我知道了
用新的理念做中外商贸文化的使者
——记江苏银蕨国际贸易有限公司董事长朱浩

■ 本报记者 吴平 陈泽鑫

第一次见到朱浩是在他的办公室里。办公室干净整洁,装饰以西方浅色为主,简约大方,纹理清晰,色彩上不见中国式的红紫,显得朴素而低调,但在洁白的墙上却有一幅国画作为点缀, 水墨丹青,给整间屋子增添一丝灵气与活力。也正如他的银蕨公司一样,简单而不失内涵。

漂洋过海,从游泳专业到国际贸易

如果不是朱浩自己告诉记者,任谁也想象不到,面前这位年轻的董事长竟是南京体育学院游泳专业毕业的学生。

大学刚刚毕业的朱浩和所有大学毕业生一样,站在人生的十字路口,面临踏上社会的第一次选择。“当时摆在自己面前的有两条路,一个是安安稳稳地去做一个体育老师,另一个就是到新西兰留学深造。”最终,朱浩选择了后者,并在新西兰奥克兰理工学院攻读国际贸易研究生课程。“相比较做老师那样三点一线的生活,我还是喜欢去外面的世界看看,去闯荡一番。”朱浩说。

毕业后,朱浩凭借着自己的努力进入了THE BEST SOUVENIR LTD,这是一家在新西兰排名前十的保健品和羊毛羊绒制品出口商。在此期间,他从国际市场部开始起步,脚踏实地,立足公司现有资源,一步一个脚印,仅用2年便和他的团队一起在亚洲,尤其是在中国打开了市场,团队的业绩年年第一,他也在2011年成为该公司亚洲市场部的经理。

谈起在THE BEST SOUVENIR LTD的工作经历,朱浩坦言,这些年的锤炼与磨砺,让他成长的很快,学到了很多,也让他对市场有了全新的认识,也正是有了这些年的积累,他才敢于下定决心在新西兰创立D&H PREMIUM公司,并把银蕨公司带到这里。

自立门户,用口碑赢得市场

2015年,朱浩作了一个十分“大胆”的决定,跳出THE BEST SOUVENIR LTD,自立门户。“当时确实有很多人不是太认可我的选择,但我认为无论是人脉还是业务上自己都能够胜任。”朱浩说。同年,D&H PREMIUM公司在新西兰正式成立,这是一家生产制作驼羊毛、羊绒用品的企业。

初创不易,尤其是对一个外乡人而言。朱浩的D&H PREMIUM公司在起步阶段并不顺利。“欧洲市场讲究的是信誉和契约精神,通俗点讲就是信任老客户,看中信誉,同时还得提前订购。”朱浩笑着告诉记者,“当时的处境非常艰难,先不谈能不能在中欧市场有一席之地,就说原材料的采购都是一个大问题。”

为了打开原材料市场,也为了证明自己,朱浩用自己一身的韧劲和闯劲,奔走于供货商之间,用时半年,跑遍了新西兰26万平方公里的土地,拜访了17个客户,而这些客户掌握着新西兰80%的驼羊毛原料市场。纵使如此,第一年朱浩也仅仅打动了三家供货商,但对此时蹒跚学步的D&H PREMIUM公司而言却已是最好的结果了。“能有三家就会有五家、六家甚至更多,对这个结果当时已经很满意了,说明自己的努力没有白费。”朱洁说。

“后来的两年,的我们的供货商从第一年的三家,到第二年的五家,再到后来的八家,在新西兰的市场销售排名也从第15位一跃迈入前五行列。”朱浩自豪地说。

搭建桥梁,用新理念建设家乡

在朱浩的带领下,在新西兰市场大放异彩的D&H PREMIUM公司并没有就此止步,而是选择了更广阔的市场——中国,他的公司也于2017年顺利地在他的家乡淮阴区落户。

说起当时的回乡创业想法,朱浩告诉记者,2016年淮安市党政代表团到新西兰进行文化招商交流时,参观了他在新西兰奥克兰的公司及工厂,并对企业的生产经营模式给予了充分肯定,告诉他一定要把企业做大做强,在条件允许的情况下,回乡创办企业。这件事给了他很大的触动,“一方面中华民族传统落叶归根的情感羁绊,另一方面也是想把国外先进的市场营销理念带回中国,带回家乡。”

随着中国经济的不断发展,朱浩认为,欧洲那样社区化的生活模式在中国完全行得通,一个社区超市,既可以是菜市场,也可以是餐饮店,或许还有更多的功能,完全可以满足上班族的各种需求,而且随着上班族、白领的日益增多,这种经营模式会在国内愈发流行。“在淮阴区的双和社区,我们在做市场调研时就发现一对夫妻带着孩子的家庭模式非常普遍。”

与此同时,朱浩还想把新西兰好的产品带到中国,不用海淘代购,家门口就能直接购买。“就像阿里的‘盒马鲜生’一样,这是一种完全重构的新零售业态,不过我们公司还兼具着跨境电商的功能,就像是在淮阴区搭建了一个能直通新西兰的桥梁。”朱浩笑着告诉记者,在创立之初,银蕨公司就是以跨进电商商务交易平台为基础的综合体,集购物、娱乐、办公为一体。“目标就是弥补淮阴区缺少商业综合体的遗憾,再把新的市场营销理念带到家乡,让家乡的父老乡亲都能享受时代发展带来的红利。”

引进来,当然还要走出去。为此,朱浩瞄准了新西兰并不发达的线上购物市场,把国内先进的网购经营模式带到那里,搭建起一个线上线下兼具的电商平台。“现在D&H PREMIUM公司不但有门店进行线下销售,还有一个线上的购物平台可供顾客选择,非常方便。”朱浩说,能有这样的成果大部分是得益于中国发达的网购市场,给了自己不少的启发和灵感,“这也就说明,中国的一些先进理念在国外也是行得通的!”

截至目前,银蕨公司总投资2.1亿元的各项前期工程已全部完成,并将于2020竣工。到时,朱浩会和他的银蕨公司一起在家乡的土地上大展拳脚,开启新的商业篇章。